9月18日，法国球星姆巴佩宣布同运动品牌昂跑（On）签约。姆巴佩与耐克的合同已于今年7月31日正式到期。

姆巴佩与昂跑达成一份长达10年的全球代言人的合作协议。本次签约最受关注的亮点在于，合约报酬结构包含现金与昂跑股权。

这意味着，头部球星商业代言，从单纯收取代言费，转向品牌合伙人模式，共享品牌长期成长带来的价值收益。

昂跑此前与网球巨星费德勒就采用类似合作机制，2019年11月，结束与耐克长期合作的费德勒入股昂跑成为股东，行业估算出资约5000万美元购入约3%股份。昂跑对外将费德勒定位为 “entrepreneur（创业合伙人）”，而非普通签约运动员。

入股之后，费德勒深度参与打造THE ROGER专属产品系列，帮助昂跑从单一跑鞋品牌切入网球赛道，打开北美、欧洲高端运动消费市场，品牌知名度与营收规模迎来快速增长。

2021年昂跑于纽交所完成IPO，上市之后公司市值大幅攀升，费德勒所持股份账面价值随之暴涨。费德勒的成功案例，让昂跑内部验证了 “现金 + 股权 + 深度参与产品开发” 这套球星合作模式具备可行性。

如今，这套 “现金 + 股权” 的合作模式，复制到足球领域。昂跑方面对外确认进军足球品类，姆巴佩会全程参与足球鞋的设计、试穿与优化，法国球星蒂埃里·亨利担任昂跑足球业务总监。

足球产品计划在2027年面向市场发售。目前，昂跑已经在海外社交平台认证开通了一个足球相关账号。昂跑方面表示，通过连续喷涂耗材制成性能鞋面的LightSpray™技术，将应用于精英足球的具体需求。

品牌将依托姆巴佩在全球足坛的影响力，切入被耐克、阿迪达斯长期主导的专业足球装备赛道。

姆巴佩与耐克的商业合作起始于2006年，当时姆巴佩才九岁，还属于青少年阶段的装备赞助。双方正式商业代言合同今年7月31日到期后没有续约，整体合作接近20年。

据虎扑援引The Athletic的报道，谈判知情人士透露，在双方续约谈判阶段，耐克曾为姆巴佩开出每年超过2000万欧元的报价，但没有提供股权激励。这一谈判分歧，或成为姆巴佩最终选择昂跑的重要因素。对此，耐克没有公开回应或提及谈判细节。

姆巴佩与昂跑合作官宣后，耐克方面也送上祝福：姆巴佩与耐克之间的故事开始于他9岁那年。在近二十年的旅程中，我们共同经历并见证了许多塑造足球运动的重要时刻，他始终是耐克足球的重要一员。我们为彼此在赛场内外共同取得的成就感到自豪。随着他开启职业生涯的新篇章，我们祝愿他在未来继续取得成功。”

行业分析认为，耐克成熟的全球商业体系下，传统球星代言框架以固定现金、产品赞助、绩效奖金为主，很难向签约运动员开放公司股权。

不过，姆巴佩在代表法国国家队参赛时，依旧需要遵守国家队装备规则，使用耐克装备；而在俱乐部赛事等个人商业权限范围内，姆巴佩可以上脚昂跑全新足球鞋，为品牌进行赛场曝光。