界面新闻记者 | 张蕊

界面新闻编辑 | 任雪松

全国营业高尔夫球场的数量接近腰斩，但同一时期，高尔夫球项目人口达到540万、室内球馆超过2000家、青少年注册14万。球场在减少，这门生意却在变大——机会正从草坪，转移到装备、服饰、室内和培训这些更轻、也更年轻的地方。

球场减少的根源在用地。据中国高尔夫球协会与浙江大学联合呈现的《中国高尔夫球运动产业报告》（下称“产业报告”），全国营业球场已从2017年巅峰期的687个，逐年减至2023年的432个，再到2025年6月的335个。

但球场减少，并没有带走这项运动的需求。产业报告数据显示，2024年中国大陆高尔夫球参与人口总规模约540万人，其中场内参与人口约406万人、场外（练习场、模拟器）参与人口约133万人。

值得注意的，是这540万人内部的结构：参照美国国家高尔夫球基金会的口径，其中真正一年在球场打满8轮的“核心人口”只有约72万人，占场内参与人口的17.78%。也就是说，绝大多数参与者是体验型、泛参与的入门人群——他们未必常去球场，却正是装备、服饰、培训和模拟器真正触达的客群。

球场稀缺的后果，直接体现在价格上。一轮球的平均费用为531元，但在北上广深要753元，中西部和东北部地区的球场约512元；到2025年，上海周末订一场球的中位价格已超过2000元。而现有的球场仍在满负荷运转：2023年，广东球场的打球总轮次达295.83万轮、占全国的22.31%，单个球场平均一天有123位爱好者打满一轮，海南、北京、浙江、上海紧随其后。

供给的紧张，把一部分需求推向了更便宜的替代品：室内高尔夫。

产业报告显示，2021年至2024年，全国球馆打球轮次从2021年的461万轮增至2023年的710万轮，再到2024年的超1007万轮，三年翻了一倍多；2023年全国高尔夫球馆经营收入总额为34.23亿元，球馆轮次已达到球场轮次的一半以上。截至2024年底，仅如歌、高尔夫尊、衡泰信三家模拟器品牌运营的球馆就达1859家；到2025年，仅这三家模拟器供应商的打球总轮次就超过1212万轮。

“增长主要靠的不是原来打球场的人改去球馆，而是一批原本根本不进球场的人第一次开始打高尔夫。”一位在华北经营两家室内球馆的负责人告诉界面新闻，“顾客性别方面，室内球馆里的女性比例明显比室外高一截；年龄上，球馆里年轻面孔超过了中年人”

他说，更本质的差别在消费动机：球场客群很多是“打球本身”的刚需，球馆客群里则有相当一部分是“练球+社交+体验”的复合消费。“你很难让一个第一次摸杆的人花四五个小时去下场，但他愿意花一小时在球馆里出一身汗、拍几条视频、喝一杯东西。”

产业报告显示，2023年，球馆里的娱乐与社交人群达171.97万人次，是2021年的两倍以上，团建、聚会、模拟器娱乐正在成为球馆经营的新场景。同时，球馆用户男女比约为7:3，女性比例明显高于球场的4:1。

“女性用户和团建场景占比上来之后，球馆的收入公式就不能再按‘打位×小时’来算了。”上述球馆负责人说，团建包场、企业套餐、酒水轻食这些模块，正在把球馆从“体育场馆”改造成“社交空间”。他向界面新闻算了一笔账：单纯靠按时收费，在目前阶段几乎很难盈利，餐饮酒水、课程和会员费才是实现自负盈亏的关键。

在被问及单店模型是否跑通时，这位经营者表示，定位准、规模适中的店，回本周期确实在缩短。中型球馆总投入大概80万到120万元，但就算是选址和客群结构算得精细的店，一两年内也难回本。“而只靠散客时租、没有课程和团建收入的店，这两年的压力明显变大。”他说，“目前看来，有希望跑通的是‘运营型球馆’，而非‘设备型球馆’。”

在消费端，家在北京的球馆常客吴姗琼告诉界面新闻，她去室内高尔夫球馆的原因很实际：“室外球场会籍费太贵，大部分离市中心也远；室内球馆价格我能负担，用团购每次就花一百多块钱，有时甚至不到一百块，而且离得近，想去随时就能去。”她补充道，有的球馆还带KTV和投影仪，可以唱歌、看电影，“这样玩一次下来性价比还挺高的。”

除此之外，球馆里的氛围让吴姗琼感到更加放松，“在球馆里我不会有在球场时的那种‘会不会打’的压力，屏幕上的数据和击球回放，也会让我有‘在进步’的感觉。”

比场地转移更关键的是新人群的扩容。2018年至2024年，全国累计注册青少年高尔夫球员14.13万人，2024年新增注册1.55万人、同比增长12%；球场上18岁以下青少年打球人次从2021年的37.62万增至2023年的52.84万，三年增长超过40%。这背后，是高尔夫正在变成一项“教育投资”：全国注册教练员已达12917人，青少年赛事、积分体系、升学路径逐渐成型。

北京的一位青少年高尔夫教练告诉记者，家长结构正在分层：一头是升学导向的“规划型家长”，一头是素质导向的“体验型家长”，中间地带在收窄。“高尔夫被不少家庭当成‘花钱买综合成长’的投资品——把素质培养、升学通道、社交资源，三样东西被打包在一起。”

刘宇婕正是这一代人的样本。她是刘国梁的16岁大女儿，3岁接触高尔夫，6岁下场，今年10月11日以业余身份登顶中国女子公开赛，成为这项20年赛事首位业余冠军，三轮209杆、领先4杆。因为是业余身份，她不能领取18万元冠军奖金，奖金递补给亚军。但对这个16岁的高中生来说，这笔钱早已不是重点——到今年6月，她已凭一手高尔夫，拿到了斯坦福、杜克等十几所美国高校的邀约。

需求迁移的另一头，是装备和服饰的生意。据Fortune Business Insights数据，2026年全球高尔夫装备市场规模将达到约95.5亿美元，预计以6.3%的年复合增速在2034年达到155.7亿美元。

这条赛道上，中国制造也在寻找自己的位置。国产装备品牌PGM已在40多个国家建立起销售渠道，把“中国制造”的高尔夫装备持续出口海外，并在2022年与中高协签约，切入国产球杆的新赛道。

资本已经开始为这个判断下注。10月上旬，GXG母公司慕尚集团签约美国高端高尔夫品牌PXG，拿下其中国市场独家代理权，交易金额与代理期限未披露。PXG由 GoDaddy创始人Bob Parsons在2014年创立，拥有约900项全球专利、销售网络覆盖近50个国家，2015年首款铁杆单支定价350美元，“贵”是这个品牌的底色。

而慕尚集团以男装起家，2007年成立、2019年在港股上市，线下门店近千家，却在主业承压之下——2026年上半年预计纯利1800万元至2500万元，同比增长103%至182%，实为低基数下的反弹——需要一条新曲线。它选择切入的是高端运动时尚，这是2026年少数仍在高增长的服装细分：一季度昂跑亚太区按固定汇率计增长61.4%、亚玛芬大中华区增长44.5%。慕尚没有选择收购或自建，而是用代理模式切入，依托其在高端购物中心的渠道与会员体系运营PXG。

高尔夫服饰与装备这条轻资产赛道本身，也正在重新洗牌。靠高尔夫服饰的精准卡位、一度把毛利率做到接近80%的比音勒芬，靠高尔夫服饰的精准卡位一度享受超高毛利率，2025年净利润却同比下滑29.46%、销售费用激增25.2%，被迪桑特等对手抢走了一批客户。即便2026年上半年利润回升18.41%，但主要依靠的还是低基数下的反弹。从迪桑特、FILA GOLF到lululemon，再到如今携奢品球具入局的PXG——这条高端赛道，早已从一家独大走向多方混战。

球场数量减半，是过去二十年留下的最直观数字。但高尔夫这门生意没有缩小，它只是换了形态：从依赖球场的重资产，转向装备、服饰、室内和培训这些更轻、也更年轻的环节。对一个16岁的业余冠军、对一家跨界而来的服装集团、对一群把高尔夫当作孩子培养路径之一的家长而言，机会都不再停留在那块草坪上。