三一生活网10月30日，杭州迎来现房销售地方细则落地后的首宗涉宅用地出让。
此次出让的杭州世纪城核心单元 XS010304-07地块位于钱江世纪城核心子片区奥体板块内。地块由商改住调整而来，出让面积约2.2万平方米，容积率2.5，可建面积约5.6万平方米，起始楼面价36000元/平方米。
业内人士指出，地块2.5的容积率，算是奥体核心区多年来少见的低密纯宅地，且配套成熟、景观资源突出。
值得一提的是，在杭州现房销售细则新规下，房企可自主选择预售或现房销售，土地余款可两年免息缴纳，且起拍门槛设置友好。该宗地块吸引了绿城、保利、华润、招商、中海、建发、大家、金茂等近20家头部房企报名竞逐。
整场竞价历时超2小时。最终，历经97轮激烈竞价，滨江集团旗下杭州建临房产以总价29.69亿元竞得，成交楼面价53472元/平方米，溢价率48.53%。这也是继9月29日在上海联合招商蛇口、南山控股以24.44%溢价率拿地之后，滨江再次高溢价拿地。
梳理公开信息可见，该地块成交楼面价跻身杭州涉宅用地楼面价TOP5，同时创下2026年杭州十区宅地成交单价新高。
10月29日晚间，滨江集团披露2026年三季报。前三季度公司实现营收435.5亿元，同比下降33.5%；归母净利润19.0亿元，同比下滑20.5%；经营活动现金流净额82.59亿元，同比大幅增长203.9%。充沛的现金流，为滨江在本次奥体地块的高溢价角逐提供了资金底气，叠加此前在上海的联合拿地动作，其深耕长三角核心优质改善资产的布局思路清晰。
从出让规则来看，该地块不强制要求现房销售，房企可自主选择预售或现房模式，该地块也是杭州现房销售细则落地后落实“销售模式交由开发企业自主选择”的典型样本。配套资金利好同步释放：地块出让价款缴纳规则有所调整，签约后30日内缴纳50%，剩余土地款可在两年内付清且不计利息，拉长了资金周期，进一步降低了滨江拿地的短期资金压力。
前述业内人士指出，该地块起拍楼面价36000元/平方米，对比周边近年出让地块门槛明显友好，也给竞价留出了空间。地块南侧约800米的奥映鸣翠府2024年出让楼面价48186元/平方米；东南侧保利天珺地块成交楼面价51611元/平方米；更早出让的奥映世纪轩起拍价便达到45000元/平方米。优质地段、相对友好的起拍门槛，叠加新政带来的资金缓冲空间，共同支撑滨江愿意为这宗核心地块给出较高报价。
据滨江相关人士透露，该地块将对标奥映世纪轩打造同等级高端产品，有望成为望天际的奥体版本。
不过，当前奥体板块高端供给并不少，奥映世纪、保利天珺、保利珺园等项目在售，保利钱塘湾52号地块也已规划公示、待入市，板块内多个顶豪同台竞争。业内人士认为，依托得天独厚的区位与景观展示面形成差异化优势，这宗地块的高端改善定位具备支撑，价格体系有望对标奥映世纪、奥映鸣翠。
中指研究院华东大区常务副总高院生分析指出，这宗地块高热成交，是多重因素共振的结果。10月杭州仅这一宗宅地入市，供应收缩放大了核心地段资产稀缺性；新政给予房企销售模式选择权，并允许土地款延期免息缴纳，优化了资金占用节奏；较低起拍价也为竞价预留空间。
高院生认为，滨江高溢价拿地，体现出杭州本土龙头房企优先锁定确定性强的核心优质资产的拿地策略。但他又指出，单宗地块的行情，不能代表全市土地市场整体回暖，后续非核心地块的出让表现，仍有待持续观察。
浙报传媒地产研究院院长丁建刚则表示，“8·28”新政开启不动产预售、现房销售制度改革，杭州细则落地后，以“自主选择销售模式”为核心，政策基调相对温和。这宗奥体地块，是杭州新政落地后的关键市场样本，用来测试高端改善市场的成本承受力与需求信心。
值得关注的是，奥体宅地落槌之后，杭州还将在四季度推出多宗核心地段地块。据挂牌信息，11月17日，江河汇容积率2.1的稀缺宅地将出让，起拍楼面价31986元/平方米。12月1日，西湖区翠苑、地铁10号线翠柏路站旁宅地开拍，起拍楼面价35284元/平方米。这两宗地块同样支持房企自主选择预售或现房销售。另有上城区景芳三堡单元JG1207-28地块已平整待上架。
放到全国维度来看，中指研究院统计显示，2026年前三季度宅地出让金榜单中，杭州以672亿元位列全国第三，仅次于上海、北京，在强二线城市中土地市场韧性凸显。当下全国土地市场分化持续加剧，多数城市行情走弱，资金持续向高能级核心城市集聚；而杭州内部同样冷热不均，热度集中在钱江世纪城、江河汇、翠苑等优质板块，非核心地块依然面临不小的去化压力。
业内普遍认为，杭州这一轮土拍的信号已经比较明确：房企正依托核心稀缺地块，对冲新政下资金监管、预售门槛抬升带来的成本压力，靠确定性优质资产稳住市场信心。奥体这宗宅地的火热成交，只是新政之后土拍市场的开端，四季度江河汇、翠苑等标杆地块的出让表现，将进一步验证房企对杭州高端改善市场的长期判断。
（文章来源：21世纪经济报道）
