（来源：上观新闻）

　　10月27日，东鹏饮料集团发布关于终止与基利安·姆巴佩合作的声明。同时，东鹏旗下电解质饮料“补水啦”官方微博也发文宣布终止与基利安·姆巴佩合作的声明。

　　在得到终止合作的消息时候，在广东中山开小卖部的李芬（化名）和很多店主一样，立刻把印有姆巴佩头像包装的补水啦下架了。在她朴素的认知中，品牌终止合作，门店下架产品是正确的选择，“常年靠着中国市场红利、赚走高额代言费却不珍惜国人的善意，继续售卖心里满是别扭和愧疚，就算继续卖大家也不会为他买单。”

　　不过，该怎么处理这批印有姆巴佩头像的产品，让李芬和许多终端门店老板陷入纠结。

　　“还有好多库存呐。”李芬告诉界面新闻。她表示现在还有10箱饮料不知道该怎么办，而在被建议和厂家业务员沟通看是否可以回收、换货或者用贴纸将包装盖住时，她对界面新闻称，目前还没有得到明确答复，“联系了业务员，他也不知道怎么处理。”

　　和她有相似困惑的小店主还有很多。界面新闻注意到，在社交平台有不少来自广东、北京、河南的店主晒出下架姆巴佩头像补水啦的画面，等待后续处理，但究竟能不能换货，他们心里也没底。“还没有通知”、“打业务员电话说目前不回收”，还有人出主意“用贴纸把包装上的头像贴上，或者把标签撕掉一部分。”

　　10月29日，界面新闻针对此次代言人停止合作导致的产品下架，品牌方是否会回收产品以及后续是否会按批次处理等问题向东鹏公司提问，但截至发稿前未收到具体回应。

　　东鹏饮料2026年半年报显示，截至6月底，公司拥有经销商3700家，有效活跃终端网点突破460万家。而上半年存货周转天数只有约18.5天，工厂和经销商仓里几乎不留货——印着姆巴佩包装的产品绝大部分早已铺进终端，占的是加盟店店主自己的货款。

　　下架而不退货，货就卡在店里。想卖，带代言人头像的包装已无人敢碰；想退，截至10月29日，东鹏饮料对投资者提问的官方回复只承诺“同步清理和替换涉及该代言人的宣传物料”，并未公布针对门店库存的统一退换政策。

　　钱能不能找姆巴佩追？四川安公律师事务所合伙人崔文官向第一财经解释，明星代言合同普遍附有“道德条款”，代言人触碰红线时品牌方有权单方解约、拒付剩余代言费甚至索赔违约金——东鹏率先终止合作，正是踩住了“拒付未来款项”这一步。

　　但难点在跨境执行：外国运动员合同常约定境外法律和仲裁，即便拿到胜诉裁决，对方主要资产不在境内，追偿周期长、成本高。简言之，合同能停掉的是还没付的钱，很难追回的是已经付出去的钱。

　　香颂资本董事沈萌判断，此事暴露出国内企业使用海外名人代言的风险管控短板，未来品牌可能大幅压缩对外国明星的依赖。

　　姆巴佩头像的补水啦的后续处理情况，反映出的一个普遍性行业问题是，大型连锁渠道、经销商与终端小店在话语权上的本质差异。

　　作为拥有数千家门店的大型连锁渠道来说，库存体量足够大，通常品牌方愿意用返利、搭赠、后续政策抵扣的方式来消化库存，而这样庞大的出货渠道也拥有对应的话语空间。

　　但对于更多没有连锁经营的夫妻小店来说，他们大多数采用的进货方式是现款现货、批发出货。大部分几箱、十几箱的进货体量，也没有书面退换协议，业务员口头承诺的退换，很多只限于破损、质量问题，而单纯因为代言人的下架和包装停版滞销，很可能并不属于强制退换理由。

　　本文综合自：界面新闻、蓝鲸财经、第一财经等

　　微信编辑：泰妮