来源：华夏时报

　　年末银行人才招聘迎来新变化。

　　上海银行、浦发银行、中信银行、宁波银行等多家机构集中放出私人银行岗位，招聘重心从传统营销拓客转向中台投研人才，总行投资顾问岗涌现，CFP、CFA等专业证书成为硬性门槛。

　　招聘结构调整背后，是私行业务模式迭代：多家银行告别理财经理单兵拓客冲AUM的旧模式，搭建“中台投顾+一线理财经理”的分工体系，推动业务从产品销售转向综合资产配置服务。

　　在受访专家看来，在息差持续收窄环境下，私人银行成为银行零售转型的重要增量。多家股份行、头部城商行三季报私行客户保持5%以上增速，国有大行则主动淡化规模数据披露。存量客户争夺日趋激烈，人才架构升级成为各家银行抢占高端财富市场的关键抓手。

　　多家银行密集招聘私行人才

　　11月2日，上海银行发布了私人银行投资顾问岗的社会招聘信息。

　　该岗位侧重中台投研支撑，核心工作不再局限于客户营销，而是挖掘优质金融产品、推动定制化方案落地；做好私人银行重点客户陪谈与活动支撑，对分支行私行业务与目标完成进行推进与督导，以及整合行内外资源落地复杂综合金融服务等工作。任职门槛上，要求本科及以上学历，拥有5年以上证券、基金、银行等金融机构从业经历，持有CFP、CFA、CPB证书者优先录用。

　　记者梳理公开招聘信息发现，除上海银行外，浦发银行北京分行、中信银行昆明分行、宁波银行等多家银行及分支机构，近期接连放出私行岗位，招聘分为两大类型。

　　一类是中台投研岗。宁波银行私行部正在招聘策略分析师，负责输出市场研究报告，搭建股债、大宗商品、保险等多元资产配置方案，为高净值客户提供路演与专业支撑。另一类是一线经营岗，浦发银行北京分行私行理财经理，重点考核客户开拓能力，要求独立出具资产配置方案；中信银行昆明分行还放出私行部副总经理岗位，要求应聘者拥有8年以上大中型银行私行业务经验，年龄不超过38周岁。

　　整体来看，本轮招聘形成“投研+拓客”双线并行的格局，专业证书成为硬性加分项，银行对候选人过往从业履历的要求更为严格。

　　星图金融研究院高级研究员付一夫向《华夏时报》记者表示，岗位结构的变化，反映出私行业务发展思路的切换。

　　“过去私行业务高度依赖理财经理个人资源，产品供给与投研支撑分散在分支行，服务质量参差不齐。现在银行把投研岗位集中到总行中台，由中台输出资产配置策略、产品筛选和客户陪谈支撑，一线理财经理聚焦客户关系维护与需求落地，形成‘中台定策略、一线做执行’的分工模式。”付一夫称，私行的核心竞争力，正在从‘谁能拉来客户’变成‘谁能提供稳定可复制的资产配置方案’。年末集中放出岗位，也说明这一架构调整已从试点进入铺开阶段。

　　苏商银行研究员薛洪言对《华夏时报》记者补充道，这一轮人才招聘，反映的思路是把私行能力从个人身上剥离，沉淀为组织的体系化能力。

　　“过去私行靠理财经理单兵作战，投研依附于个人，人走客户走，规模依赖个人资源积累。中台投研岗批量出现，是把资产配置方案集中到总行统一生产，一线负责交付，管理岗负责把两段衔接，形成总行供给、一线交付的完整链条。”薛洪言指出，当下私行业务最大短板在综合资产配置方案能力，客户的诉求已经不再是单一产品收益高低，而是整套资产组合能否保持稳健。

　　“当这套思路指向从卖产品向做方案的转型，其成立的前提是考核跟着改，若考核仍以新增客户与新增资产为核心，中台就还是只支撑不担责的成本中心，转型难以落地。”薛洪言提醒。

　　私行业务仍有增长空间

　　为何近期各家银行加大对于私人银行岗位人员的招聘？

　　记者梳理银行三季报发现，多家股份行和头部城商行私人银行客户数实现了5%以上的增长，财富中间业务收入同步抬升，私行业务成为银行零售转型的重要抓手。

　　招商银行三季报披露，截至9月末，该行私人银行客户（指月日均全折人民币总资产1000万元及以上的零售客户）达219449户，较上年末增长10.10%。平安银行同期，私人银行客户11.20万户，较上年末增长6.1%；私行客户AUM余额20951.82亿元，较上年末增长5.2%。兴业银行私行客户较上年末增长8.79%，高于该行零售客群2.82%的增速。

　　城商行方面，上海银行9月末，月日均AUM800万元及以上私行客户数7144户，AUM规模1055.06亿元，分别较上年末增长6.82%、4.91%。1-9月，财富管理中间业务收入同比增长11.08%。北京银行私行产品销售规模同比增长19.15%，保有量较年初增长9.34%，中间业务收入同比增长32.43%。

　　与之形成对比的是，国有大行尚未在三季报中披露私行客户数、AUM等经营指标。

　　对于不同梯队银行的数据披露与增长差异，付一夫认为根源在于战略定位、客群基础不同。股份行、头部城商行将私行视为轻资本转型的关键增量，有动力主动披露数据以彰显专业能力、吸引高净值客户，增长更多来自投研配置能力提升和区域客群深耕带来的份额扩张；国有大行私行客群基数庞大，已经进入存量深耕阶段，重心转向集团生态协同、综合服务价值挖掘，单一客户数或规模指标的边际信息价值下降，因此淡化披露；城商行的逻辑又不同于股份行：不走全国品牌路线，依托本地资源优势深耕区域，挖掘长尾高净值客户，比拼区域覆盖密度。

　　薛洪言进一步总结，不同梯队银行处在不同发展阶段：股份行、头部城商行仍在补规模，依托区域客群上迁实现较快增长；国有大行体量更大，增速天然放缓，重心转向客户质量。“两个梯队的评价标准应当分开，规模排名的意义在下降，户均产出与客户留存才是接下来的分水岭。”

　　在薛洪言看来，私行是少数还有增长空间且资本消耗较低的收费业务。上半年42家上市银行手续费及佣金净收入仅同比增长1.08%，在息差收窄背景下，银行需要依靠财富管理挖掘增量，而私行客群人均产出显著高于普通零售客户。

　　他补充，当前高净值客群总量增长见顶，据胡润统计，千万净资产家庭已连续三年回落至200.5万户，银行私行客户增长更多来自同业客户迁移。“存量竞争比拼的是资产配置与综合方案能力，这类能力内部培养周期长，社招能够快速补齐短板。年末集中放岗，也兼顾年度考核收尾与明年业务布局。”